ए सी ई का लक्ष्य: विविधीकरण के ज़रिये वित्त वर्ष 2030 तक राजस्व दोगुना कर ₹6,300 करोड़ तक पहुंचाना

फरीदाबाद स्थित एक प्रमुख उपकरण निर्माता, एक्शन कंस्ट्रक्शन इक्विपमेंट लिमिटेड (ए सी ई) ने वित्त वर्ष 2030 तक अपने राजस्व को दोगुना करके ₹6,000–₹6,300 करोड़ करने की योजना बनाई है। कंपनी के एक वरिष्ठ अधिकारी के अनुसार, यह वृद्धि बुनियादी ढांचे (इंफ्रा), कृषि, निर्यात और रक्षा क्षेत्रों में विस्तार से आएगी।

ए सी ई नए क्षेत्रों को विकसित करते हुए इंफ्रा क्षेत्र पर अपनी निर्भरता कम कर रहा है। वर्तमान में, पिक-एंड-कैरी क्रेन बाज़ार में इसकी 63% हिस्सेदारी के साथ इसका दबदबा है। वित्त वर्ष 25 में, कंपनी ने ₹3,427 करोड़ का राजस्व दर्ज किया, जो वित्त वर्ष 24 के ₹2,990 करोड़ से अधिक था। यह वृद्धि कमज़ोर पूंजीगत व्यय और धीमी निर्माण गतिविधि के बावजूद हुई।

बैकहो लोडर ए सी ई के इंफ्रा विकास की कुंजी

वृद्धि का एक प्रमुख ज़रिया ए सी ई का बैकहो लोडर पर ध्यान केंद्रित करना है, जहाँ अब उसकी बाज़ार में केवल 3% हिस्सेदारी है। इस क्षेत्र में लंबे समय से जे सी बी इंडिया का नेतृत्व रहा है, लेकिन ए सी ई ने अपने उत्पादों को बेहतर बनाया है और निर्यात बाज़ारों में प्रवेश किया है।

ए सी ई लिमिटेड के अध्यक्ष, व्योम अग्रवाल ने कहा, "बैकहो लोडर सेगमेंट में, हम धीरे-धीरे आगे बढ़ने लगे हैं। हम आने वाले वर्षों में 7–10% तक पहुँचना चाहते हैं।" "लेकिन ऐसा करने के लिए, हमने सिर्फ़ बुनियादी ढांचे से आगे बढ़कर विविधीकरण किया है।"

ए सी ई को उम्मीद है कि वह मध्यम अवधि में सालाना लगभग 4,000 बैकहो लोडर बेचेगा। ये मशीनें अब सी ई वी-5 मानदंडों को पूरा करती हैं, जो वैश्विक मानकों के अनुरूप हैं और उन्हें निर्यात के लिए तैयार बनाती हैं।

निर्यात की होगी बड़ी भूमिका

निर्यात और रक्षा मिलकर अब कुल राजस्व का 8–9% लाते हैं। ए सी ई का लक्ष्य 2030 तक इसे बढ़ाकर 15–20% करना है। इसके उत्पाद पहले से ही दक्षिण-पूर्व एशिया, अफ्रीका, लैटिन अमेरिका और सी आई एस क्षेत्र, जिसमें यूक्रेन और रूस भी शामिल हैं, तक पहुँचते हैं।

अग्रवाल ने कहा, "भारत में दुनिया के सबसे अच्छे उत्सर्जन मानदंडों की शुरुआत के साथ, हमें विश्वास है कि भारत में बने उपकरण अब और ज़्यादा उन्नत बाज़ारों में प्रवेश कर सकते हैं।"

स्थिर विदेशी मांग को जोड़कर, विशेष रूप से इंफ्रा में, घरेलू उतार-चढ़ाव के जोखिम को कम करने की ए सी ई की रणनीति का हिस्सा निर्यात भी है।

कृषि और रक्षा क्षेत्रों पर बढ़ा ध्यान

ए सी ई का कृषि खंड ट्रैक्टरों और हार्वेस्टरों पर केंद्रित है। यह अब राजस्व में 7% का योगदान देता है, लेकिन वितरण एक बाधा बनी हुई है।

अग्रवाल ने समझाया, "उत्पाद अच्छा है, अब हमें नेटवर्क पर आक्रामक होने की ज़रूरत है।"

रक्षा क्षेत्र में, ए सी ई लॉरी लोडर, फोर्कलिफ्ट, ट्रैक्टर, टेरेन फोर्कलिफ्ट और टेलीहैंडलर की आपूर्ति करता है। हाल ही में रक्षा मंत्रालय से 1,121 रफ टेरेन फोर्कलिफ्ट ट्रक (आर टी एफ एल टी) के लिए मिले ₹420 करोड़ के ऑर्डर ने इस क्षेत्र में इसकी स्थिति को मज़बूत किया है।

विकास के लिए क्षमता विस्तार

ए सी ई फरीदाबाद में 95–100 एकड़ का एक औद्योगिक पार्क चलाता है, जिसकी क्षमता प्रति वर्ष 27,000 यूनिट बनाने की है। इसमें 13,500 क्रेन, 9,000 कृषि मशीनें, 2,700 सामग्री संभालने वाली यूनिट और 1,800 निर्माण उपकरण यूनिट शामिल हैं।

भविष्य की मांग की तैयारी के लिए, कंपनी मौजूदा सुविधा के पास और मध्य प्रदेश में भी एक औद्योगिक केंद्र के करीब ज़मीन खरीद रही है। इससे विनिर्माण को बढ़ाने और आपूर्ति श्रृंखला को सुव्यवस्थित करने में मदद मिलेगी।

एक विविध आधार सुरक्षा कवच प्रदान करता है

ए सी ई विनिर्माण, लॉजिस्टिक्स, रियल एस्टेट, कृषि और बुनियादी ढांचा क्षेत्रों के ग्राहकों को अपने उत्पाद बेचता है। विनिर्माण और लॉजिस्टिक्स से 45% मांग आती है। इंफ्रा से 35%, रियल एस्टेट से 13% और कृषि से 7% का योगदान है।

अग्रवाल ने कहा, "हम जानबूझकर विविधीकरण कर रहे हैं, न केवल उत्पाद के लिहाज़ से बल्कि ग्राहक के लिहाज़ से भी।" "इस तरह हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम किसी एक क्षेत्र पर बहुत ज़्यादा निर्भर न रहें।"

यह फैलाव ए सी ई को किसी विशेष क्षेत्र में मंदी के दौरान एक सुरक्षा कवच प्रदान करता है।

निष्कर्ष: सोचे-समझे कदमों से राजस्व दोगुना करना

हाल के वर्षों में लगभग 14% की सी ए जी आर (चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर) के साथ, ए सी ई का मानना है कि वह हर 3–4 साल में राजस्व को दोगुना कर सकता है। इसका तरीका वित्तीय अनुशासन को चुनिंदा जोखिम लेने के साथ जोड़ता है। इसके मुख्य चालक बैकहो लोडर, निर्यात, और रक्षा व कृषि क्षेत्र का विस्तार हैं।

जैसे-जैसे भारत इंफ्रा और विनिर्माण में ज़्यादा निवेश के लिए ज़ोर दे रहा है, ए सी ई कंस्ट्रक्शन इक्विपमेंट एक मज़बूत ज़मीन, व्यापक पहुँच और विविध ताकत के साथ नेतृत्व करने के लिए तैयार है।

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