एस्कॉर्ट्स कुबोटा ने बनाई नई रणनीति, बाजार में वापसी का रखा लक्ष्य

एस्कॉर्ट्स कुबोटा लिमिटेड (ईकेएल), जो कृषि और निर्माण उपकरण बनाने वाली जानी-मानी कंपनी है, अब अपने उत्पादों की नई रेंज और क्षेत्रीय रणनीति के ज़रिए फिर से बाज़ार में अपनी मज़बूत पकड़ बनाने की तैयारी में है।

वाहन डीलरों के संघ (फाडा) के अनुसार, ईकेएल की खुदरा बाज़ार हिस्सेदारी वर्ष 2023-24 में 10.07% थी, जो 2024-25 में घटकर 9.92% रह गई। हालांकि, कंपनी इसे सिर्फ एक अस्थायी गिरावट मानती है और कहती है कि यह ज़्यादा प्रतिस्पर्धा नहीं, बल्कि उद्योग में आई अस्थायी गिरावट के कारण हुआ है।

नीरज मेहरा, जो ट्रैक्टर व्यापार विभाग के मुख्य अधिकारी हैं, ने कहा, “हाँ, बाजार हिस्सेदारी थोड़ी घटी है, लेकिन इसका मुख्य कारण उद्योग में आया उतार-चढ़ाव है।”

इसके बावजूद, कंपनी के बुनियादी आंकड़े मज़बूत हैं

• वर्ष 2024–25 में ट्रैक्टरों की कुल बिक्री 1% बढ़कर 114,396 से 115,554 यूनिट हो गई।
  
• घरेलू बिक्री में 1.6% की बढ़त हुई, जो 110,563 यूनिट रही।
  
• कृषि मशीनरी खंड में 30,581 ट्रैक्टर बेचे गए, जो पिछले वर्ष की तुलना में 0.7% ज़्यादा है।
  
• इस खंड से आय 0.4% बढ़कर ₹2,181.5 करोड़ हो गई और ईबीआईटी मार्जिन बढ़कर 12.6% हो गया।
  

नई तकनीक और मॉडल ला रही बढ़त

ईकेएल के अनुसार, प्रोमैक्स और पावरट्रैक ब्रांड के अंतर्गत हाल ही में लॉन्च किए गए मॉडल कुछ राज्यों में अच्छी प्रतिक्रिया पा रहे हैं। नीरज मेहरा ने बताया, “प्रोमैक्स का पहला चरण अच्छा चल रहा है और जहाँ इसे शुरू किया गया है, वहाँ फार्मट्रैक की हिस्सेदारी बढ़ी है।”

कंपनी की योजना है कि आने वाले समय में और नए मॉडल लॉन्च किए जाएँगे। कुबोटा ब्रांड के नए मॉडल और पावरट्रैक वेटलैंड सीरीज़ को वर्ष के दूसरे या तीसरे तिमाही में लाने की योजना है, जिससे दक्षिण और पूर्वी भारत में धान की खेती वाले क्षेत्रों में मांग बढ़ने की उम्मीद है।

क्षेत्रीय रणनीति पर ज़ोर

ईकेएल अब पूरे देश में एक जैसे ब्रांड नहीं बेच रहा, बल्कि अलग-अलग क्षेत्रों की मांग और वहाँ के पुराने प्रदर्शन को ध्यान में रखकर ब्रांड्स की रणनीति बना रहा है।
नीरज मेहरा ने कहा, “हम उन क्षेत्रों को मज़बूत कर रहे हैं जहाँ हमारी पकड़ कमज़ोर है। उदाहरण के लिए, दक्षिण भारत में फार्मट्रैक डीलर की ज़रूरत नहीं है। वहाँ अगर हम कुबोटा और पावरट्रैक डीलर को मज़बूत करें तो समग्र हिस्सेदारी बढ़ सकती है।”

डीलर नेटवर्क का विस्तार

ईकेएल के अनुसार, नए उत्पादों की वजह से उन्हें उन इलाकों में भी डीलर नियुक्त करने का मौका मिला है जहाँ पहले कोई बिक्री नेटवर्क नहीं था। फिलहाल, ईकेएल के पास कुबोटा, फार्मट्रैक, पावरट्रैक और एस्कॉर्ट्स ब्रांड के लिए 1,600 डीलरों का मज़बूत नेटवर्क है।

भविष्य की योजना: वेटलैंड सीरीज़ का दूसरा चरण और प्रोमैक्स का दूसरा चरण वित्तीय वर्ष 2025-26 में लॉन्च किए जाएँगे। नीरज मेहरा ने कहा, “हमारे पास अगले साल के लिए कई नए लॉन्च की योजना है और हमें विश्वास है कि हमारे पाँच कमज़ोर बाज़ारों में हमारी हिस्सेदारी बढ़ेगी।”

व्यवसाय वाहन और निर्माण उपकरण में भी मज़बूत पकड़

ईकेएल ट्रैक्टरों के साथ-साथ व्यवसाय वाहन और निर्माण उपकरण क्षेत्रों में भी सक्रिय है। कंपनी को उम्मीद है कि यह अस्थायी मंदी जल्दी खत्म होगी। मेहरा ने कहा, “पिछले साल सितंबर से ही उद्योग की वृद्धि शुरू हो चुकी है। हमें अगले तिमाही में सुधार और बाज़ार हिस्सेदारी में वृद्धि देखने को मिलेगी।”

निष्कर्ष

नई सोच, नवाचार और क्षेत्रीय रणनीति के साथ एस्कॉर्ट्स कुबोटा न केवल इस चुनौतीपूर्ण दौर से उबरने को तैयार है, बल्कि भारत की मशीनरी दुनिया में एक मज़बूत स्थान हासिल करने की दिशा में भी बढ़ रहा है।

निर्माण उपकरण उद्योग में नवीनतम समाचार, अपडेट और अंतर्दृष्टि के लिए 91इन्फ्रा के साथ बने रहें। सबसे तेजी से बढ़ते डिजिटल प्लेटफॉर्म के रूप में, हम आपको विभिन्न ब्रांडों से निर्माण उपकरण की सटीक जानकारी, विशेषज्ञ समीक्षा और गहन विश्लेषण प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। चाहे आप मूल्य तुलना, प्रकार विवरण या उद्योग के रुझान की तलाश कर रहे हों, 91इन्फ्रा भारत में निर्माण मशीनरी से संबंधित सभी चीजों के लिए आपका पसंदीदा स्रोत है।